康復產業前景

隨著國家老齡化人口加劇,對康復需求不斷增加,
國家出臺了一系列文件,尤其對國產康復器具的扶持力度不斷加大,未來發展前景巨大。

1、2016年底,國務院辦公廳印發《關于全面放開養老服務市場提升養老服務質量的若干意見》提出重點支持自主研發和生產康復輔助器具;

2、2016.11(衛計委)--對國家鼓勵支持的,已達到先進技術標準的設備申請,優先采購國產產品;

3、2016.09(衛計委)--提高國產設備競爭力,加快推動國產設備“走出去”步伐;

4、2016.08(衛計委)--在保證質量前提下鼓勵采購國產高值醫用耗材;

5、2016.04(衛計委)--凡屬于國內可替代進口產品的情況,應優先選擇國內產品;

6、2016.03(衛計委,人力資源社會保障部)--《關于新增部分醫療康復項目納入基本醫療保障支付范圍的通知》;

7、2016年10月27日國務院60號《關于加快發展康復輔助器具產業的若干意見》,特別提到要加大對康復輔助器具的扶持,還鼓勵納入醫保支付范圍。

銷售模式的創新

1、產品創新——智慧醫療,醫患交互,大數據共享

2、銷售模式創新——以租帶售,按日租賃

三大模式

醫院模式+殘聯模式+政府集中招標采購

三種方式

醫院采購+患者租賃+患者購買

銷售政策與支持力度大

1、經銷商/合伙人銷售空間利潤保障

2、市場支持力度大

1)經銷商團隊產品培訓講解

2)科室會支持

3)以北京,上海、廣東、四川為核心建立全國專家網絡,涉及全國康復科、骨科主委副主委進行臨床科研合作, 并定期組織/支持參與各省康復年會,衛星會,不斷提升產品及品牌知名度,為產品銷售提供支持。

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